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超市商品陈列的三个重要技巧

作者:禧银小编/时间:2021-10-08
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一家超市里面的商品陈列是超市经营工作中一项基础事项,从超市业态发展中,商品的陈列绝不是简单的商品堆放,而是具有美化卖场,刺激消费的专业形态。

相关资料显示,科学与专业的商品陈列让消费者心理和消费需求带动30%-40%的销售业绩。

有时候还超出促销所带来的消费冲击。

因此,作为超市的营销部门,有必要认真分析商品陈列工作的因素,科学摆放商品位置,使得最大程度优化卖场,增加销售业绩。

接下来,让我们看看超市商品陈列技巧吧。


超市商品陈列的三个重要技巧(图1)


超市商品陈列技巧


方便顾客找到商品


超市商品的定位是展示给顾客买的,只有让顾客找到自己所需要的商品才能实现销售这个过程。

所以管理部门要从顾客进店选购的角度去考虑商品的布局与陈列位置,一般正常的超市入口或者每到一段路程会有一张商品布局分布图和现在顾客所在的位置显示。

店内的货架上也有一定的品类指示牌与价格牌子或者是图标。

或许有时候字面意思顾客不会看这么仔细,但是图标指示,我们都会快速认知并且找到。

管理者应该清楚知道,不是每一位进来的顾客都是熟客,面对新进来的顾客,方便客户找到商品也是对店铺的一种信任度的加持吧。

让人觉得这个店门做到细节部分。


超市商品陈列的三个重要技巧(图2)


方便顾客看清商品


超市有那么多商品,顾客不可能全部都去翻一遍看是什么来的,因此我们除了把标示摆放好,商品的正面也要面向顾客,商品的正面不能被其他商品挡住,这样会导致顾客没有注意到,无法产生销售。

所以需要我们员工动起来,给商品一个表现的机会。

增加销售机会,货架的摆放,也不要让商品摆得太高,也不太摆的太低。

正中间,是最好展示的位置。

因此摆放当季热销商品,是最好的。


超市商品陈列的三个重要技巧(图3)


方便顾客拿商品


我们把商品陈列只有做到方便顾客挑选,方便拿取货物,同时又方便放回去。

次啊能增加顾客的购买机会,对生鲜,蔬菜,水果类的,顾客喜欢挑选又容易脏手。

这时候,应该设置一个洗手台,或者摆放一些一次性手套,夹子之类的简单工具,方便顾客。

陈列的货架不能太高,不然顾客不容易拿到,也不容易放回去。

要知道进超市购买的,大多数都是女性客户,平均身高在155-160左右。

货架的空间高度应该是60-150厘米之间,即方便又美观。

对于易碎商品,可以采用防护隔板,这样拿起来放回去都不容易破碎。


超市商品陈列的三个重要技巧(图4)


关于便利店/超市商品陈列的问题还要因店制宜,每个店面都有自己独有的特色,具体怎么摆放,店主还是要根据实际情况来细分。

京东X超市加盟有着明确的发展思路和方向,并且再不断试错中提出了针对性操作性比较强的管理模式和措施,是您便利店加盟的不二选择。


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