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便利店可以通过商品打造竞争力

作者:禧银小编/时间:2021-12-01
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众所周知,一家生意好的实体连锁超市门店,都有自家的一个核心竞争力商品出售,例如写字楼的街边早餐店,精致杂物店里的小饰品以及礼物门店里的盲盒专区,这些都是靠吸引消费者的眼球所带来的流量。

想要抓住消费者必须打造门店核心竞争力,那么对于便利店来说,利用商品创造营销,推动业绩,也是一个不错的方向,那么便利店可以通过商品打造竞争力。


便利店可以通过商品打造竞争力(图1)


便利店可以通过商品打造竞争力


打造盈利品


盈利品就是创造店铺利润的主要流量,便利店想要赚钱,必须打造盈利商品,而且还不能少。

盈利品主要目的就是推给消费者,通过店内陈列面积最广,有时候还需要占据整店陈列60%左右,这样给消费者带来引流。

对此售货员还需要了解商品特点,借助营销话术推广出去。


便利店可以通过商品打造竞争力(图2)


打造竞争品


竞争品顾名思义就是拿来跟竞争对手竞争的商品,一个便利店除了有盈利品还需要有竞争品,这是一所便利店的特色。

如果一家便利店没有存在竞争品,那么这所店铺就是在市场上处于劣势,很容易被淘汰。

我们可以适当的上架一些新款商品,当季商品等等,来吸引消费者。


便利店可以通过商品打造竞争力(图3)


打造集客品


集客品是专门用来吸引人流量的,为店铺产生客源的商品,大部分消费者都喜欢看着店铺打折或者优惠的时候买东西,像“1元1购”,“部分商品,限时10元抢购”等等。

他们的存在就是帮商家获取更多的客户来源,所以让便利店一部分商品牺牲一下利润,来获得更大流量的顾客,这些商品作用也是非常重要的。


便利店可以通过商品打造竞争力(图4)


打造补充品


补充品就是补充店面完整的商品,单独看它们的时候并不是很出众,但是对于便利店整体来说,是一个完善的步骤。

像便利店会摆放一些,文具,医疗产品,以及护肤产品。

虽然这些单独看着不算什么出众,但是偶尔消费者下门店购买,也能够得到满足。

平凡的东西,也是对门店充当重要的角色。


便利店可以通过商品打造竞争力(图5)


便利店营销方式其实有成千上万的变化,每个门店都配备不一样的营销管理,商家应该需要具备很强的耐心与细心,观察周边的商圈变化,也需要不断的学习与进步,懂得分析环境对于自家便利店的商品结构看是否需要做出优化。

了解市场,做好营销分析,也是成功开店的前提。 京东X超市,有专门的营销团队进行管理,从开店前提分析市场周边环境,到营销一体化管理,一步到位,诚挚邀请各商家咨询。


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